家居賣(mài)場(chǎng)假期消費(fèi)熱度不減 銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)

金九銀十是傳統(tǒng)家裝旺季，同時(shí)也是各大家居品牌的促銷(xiāo)季。除去旅游消費(fèi)、飲食消費(fèi),家居的消費(fèi)一直是消費(fèi)者在假期消費(fèi)中一個(gè)巨大的出口,從每年的家居賣(mài)場(chǎng)公布的數(shù)字顯示來(lái)看,在黃金周期間基本都是銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)的狀態(tài)。

 

根據(jù)紅星美凱龍公布的數(shù)字,10月1日至7日,全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到54.7億元、同比增長(zhǎng) 13%。其中,“大品牌爆款 ” 、“ 更好的日常” 體驗(yàn)活動(dòng)以及線上線下結(jié)合構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的形勢(shì),是主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。十一期間,紅星美凱龍以“耍大牌”為主題,發(fā)動(dòng)全國(guó)近 200 家商場(chǎng),每個(gè)商場(chǎng)聯(lián)合至少30個(gè)中高端家居品牌,共計(jì)推出了近1.6萬(wàn)款大牌特惠產(chǎn)品和11萬(wàn)件大牌爆款,舉行了360場(chǎng)大牌聯(lián)盟專(zhuān)供活動(dòng)。“更好的日常”體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合超級(jí)IP“黃小廚”,吸引了20余家廚電品牌參與,導(dǎo)入較大消費(fèi)流量,提高了消費(fèi)體驗(yàn)。線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式,線上重效率,線下重服務(wù),將微信服務(wù)號(hào)作為線上蓄客、互動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng),而線下則成為傳播、消費(fèi)、蓄客的大本營(yíng),用線下樓盤(pán)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn),用線上互動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)互動(dòng),從而在線下兌現(xiàn)高復(fù)購(gòu)率。在十一期間, 老會(huì)員復(fù)購(gòu)人數(shù)達(dá)37509人, 老會(huì)員復(fù)購(gòu)消費(fèi)貢獻(xiàn)達(dá)33%。

 

集美家居營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)丁玲告訴記者說(shuō):“在十一期間,由于集美多個(gè)大店面臨調(diào)整,幾個(gè)店面的營(yíng)業(yè)額相比去年同期有所下降,但是從北京五個(gè)店面以及燕郊店的總體數(shù)據(jù)來(lái)看,相比去年同期增長(zhǎng)10%左右。由于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的調(diào)整, 集美大紅門(mén)店家居營(yíng)業(yè)面積縮減;定慧橋店的店面也在調(diào)整中,計(jì)劃縮減一半面積;盧溝橋店有一層營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)也出現(xiàn)調(diào)整。但是燕郊店在今年十一期間增長(zhǎng)特別明顯,比去年同期增長(zhǎng)30%左右,昌平店、北苑店的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)20%左右。整體來(lái)看,今年店面客流量有所下降,但是客單值在提升,總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的。”

 

根據(jù)其他北京家居商場(chǎng)公布的信息,十一期間也均取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)9月至 10月期間“三節(jié)同慶”,中秋、店慶再加上國(guó)慶七天假期,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)破億元;藍(lán)景麗家通過(guò)消費(fèi)滿額減錢(qián)、抽獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)禮等方式,客流量和銷(xiāo)售量則創(chuàng)下“新高”。業(yè)內(nèi)人士表示,樓市經(jīng)過(guò)今年上半年的積累,使得家居消費(fèi)需求在十一假期大量釋放,表現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)熱度。